לידים לביטוח חיים ובריאות — למה הם מתנהגים אחרת

ליד פנסיוני מגיע לרוב מתוך שאלה כלכלית: כמה אני חוסך, כמה זה עולה לי, מה התשואה. ליד לביטוח חיים או בריאות מגיע מתוך אירוע — ולכן הוא מתנהג אחרת לגמרי לאורך התהליך.

ההבדל המעשי הוא שהצד השני של השיחה לא משווה מספרים בלבד; הוא מקבל החלטה שמערבת בריאות, משפחה ולעיתים גם חיתום רפואי. זה מאריך את התהליך ומכניס לתוכו גורם שאינו בשליטתך.

ספקי לידים מתמחרים לפי ליד, כי זה מה שהם מוכרים. אבל מה שקובע אם זה משתלם הוא כמה שילמת על כל עסקה שנסגרה בפועל — ושני המספרים האלה רחוקים זה מזה מאוד.

ליד זול עם שיעור סגירה נמוך יקר יותר מליד יקר שנסגר. זה נשמע מובן מאליו, אבל רוב ההשוואות בין ספקים עדיין נעשות על מחיר הליד הבודד.

לכן הדרך היחידה להשוות שתי הצעות היא לחלק את העלות החודשית במספר העסקאות שנסגרו ממנה — ולדרוש את הנתון הזה מהספק לפני שמתחייבים, לא אחרי.

השאלות שמפרידות בין ספק רציני לבין מוכר תנועה הן שאלות שאפשר לענות עליהן במספר או בסעיף בחוזה. תשובה מעורפלת היא תשובה.

בענפי החיים והבריאות חלון העניין נסגר מהר. מי שהשאיר פרטים עשה זאת בדרך כלל אחרי אירוע מסוים, ואם לא קיבל מענה — הוא פונה לסוכן הבא או נסוג מההחלטה.

זה הופך את ניהול הלידים לגורם משמעותי יותר מהמחיר ששילמת עליהם: ליד מצוין שלא חויג בזמן שווה בדיוק כמו ליד גרוע. גם אצלנו זה החלק שבו נופלות הכי הרבה עסקאות.

הפניות שאנחנו מעבירים מגיעות מתוכן שמדורג בגוגל — כלומר מאנשים שחיפשו את הנושא בעצמם ולא הוקפצו אליו. בענפי החיים והבריאות זה מבדיל בין שיחה שמתחילה מהסבר מה זה לבין שיחה שמתחילה מהתאמה.

כל פנייה מועברת לסוכן/ת אחד/ת בלבד, עם מינימום מעוגן בחוזה. מי שרוצה לראות את המודל המלא — הוא מפורט בדף בית הסוכן.